9月16日晚，2023年瀘州老窖窖主節(jié)（秦皇島站）在搖滾教父崔健“濃烈”而躁動的歌聲中落下句點。窖主節(jié)是瀘州老窖在今年推出的、以“窖”文化為核心的創(chuàng)新IP，繼首屆在成都春糖期間啟動后，本次更是全面煥新升級，旨在通過窖主這一粉絲專屬身份認證，讓消費者獲得高品質(zhì)的美酒體驗、文化體驗和精神體驗，全面創(chuàng)新和提升品牌與消費者的互動與觸達方式。據(jù)了解，本次活動是從四川走向全國的第一站，接下來瀘州老窖窖主節(jié)也將走進更多城市，與更多“窖主”粉絲們親密互動、見面。
瀘州老窖因為國寶窖池450年的活態(tài)傳承、保存完好不間斷使用的上千口百年以上的窖池群與釀酒作坊，在中國白酒行業(yè)素有“濃香鼻祖”的稱號，也是中國名酒陣營里明確在品牌名稱中突出“窖文化”的代表。這樣的行業(yè)地位推出“窖主節(jié)”，既根正苗紅、亦理所應當，更具有品牌專屬性與底蘊支撐；“窖主”即窖文化的守護者與愛好者，更是白酒文化在技藝之外的大眾“傳承人”，在潮流身份ID的背后是瀘州老窖發(fā)展新階段背景下雙品牌協(xié)同、全品系一盤棋、“一路向C”的重要一步。
1、距離消費者：近一點，再近一點
客觀而言，酒說這幾年接觸過瀘州老窖不同品牌公司與消費者的互動體驗IP，典型的如國窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年瀘州老窖窖齡酒的“窖齡研酒所”、精英俱樂部年會，瀘州老窖特曲60版“時光珍藏”品鑒會等等，在這些品牌IP活動的背后是瀘州老窖旗下重要單品結(jié)合自身品牌調(diào)性與目標人群特點，構(gòu)筑起專屬的消費者溝通體系、和而不同。
而“窖主節(jié)”的出現(xiàn)與全面推廣更大程度是基于國窖1573和瀘州老窖“雙品牌”間最大的統(tǒng)一性、也是瀘州老窖企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)“窖文化”衍生出來的超級粉絲活動，是對旗下幾大單品核心粉絲的重要集結(jié)與集體文化輸出，更是基于單品個性化、差異化表達基礎上的重要協(xié)同，以“窖主”為名，進而實現(xiàn)不同品牌粉絲相聚相愛的集體性狂歡。
▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪
活動現(xiàn)場，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在發(fā)言中特別強調(diào)：“老窖與‘窖主’因美酒相識，因熱愛相聚，因相同的精神滋養(yǎng)和文化認同而雙向奔赴，奔赴一顆‘濃烈’的心。感謝每一位認可、信賴瀘州老窖的朋友，感謝你們與瀘州老窖同心攜手，共同釀造美好生活?！?/p>
▲五位窖主代表上臺分享
在這場雙向奔赴過程中，來自全國不同地區(qū)的窖主朋友們相聚秦皇島，有窖主代表現(xiàn)場分享與瀘州老窖的結(jié)緣故事、表達出瀘州老窖品牌文化的認同與感情：
“瀘州老窖行業(yè)內(nèi)唯一擁有‘活態(tài)雙國寶’的白酒企業(yè)，希望瀘州老窖能夠?qū)⑦@份珍貴的文化資源傳承下去?！?/p>
“只有民族的才是世界的，瀘州老窖作為中國酒文化的傳承者與先行者，一定能夠引領中國名酒和中國民族品牌走向全球！”
……
2、創(chuàng)新互動體驗，濃烈、熱情、無距
正如活動主題“永遠不要低估一顆濃烈的心”所表達的，整場窖主節(jié)活動體驗下來能充分感受到瀘州老窖的精心準備與品牌熱情，更重要的是：這是完全針對窖主粉絲們C端的狂歡活動，輕松、愉悅、不拘一格、沒有距離感……
這里不僅有展示瀘州老窖“活態(tài)雙國寶”的窖、藝雙品牌館，創(chuàng)新潮飲館，窖主私藏館等特色品牌館首次亮相；還有由瀘州老窖雙品牌全系大單品共同組成的派對嘉年華體驗區(qū)面向窖主開放；更有窖主奇談、搖滾音樂節(jié)、沿海藝術(shù)裝置打卡等一系列豐富精彩的活動同步開展。
▲窖主打卡瀘州老窖雙品牌館
值得一提的是：在雙品牌館，瀘州老窖將遠在兩千多公里之外的窖池“搬”到了活動現(xiàn)場。步入其中，窖主們不僅可以跟隨講解員直觀地了解“活”窖池的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、稀缺價值，還能親自體驗“活”技藝——瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝中的“回馬上甑”技法，近距離感受“活態(tài)雙國寶”的無窮魅力。
在嘉年華單品區(qū)，瀘州老窖七大單品悉數(shù)登場，每個單品都擁有專屬主題品牌館。在這里，窖主們不僅能夠看到“國窖1573品牌摯友群像”“窖齡研酒所”“時光樂宴”等熟悉的品牌元素，還能通過行酒令、聞香辨酒、新老酒品鑒等獨具特色的互動體驗游戲賺取積分，兌換精美獎品；在主題展銷區(qū)，瀘州老窖生肖酒、瓶儲年份酒、城市聯(lián)名酒等稀缺精品美酒專場展銷。
當晚的音樂節(jié)更是把本屆窖主們的熱情值一下子拉滿，尤其是“搖滾教父”崔健實力助陣、激情開唱，經(jīng)典曲目瞬間引爆活動氛圍，瀘州老窖精心、走心的細節(jié)由此可見一斑。
▲十萬積分豪氣派送，窖主掃碼參與活動
▲窖主上臺參與趣味活動
▲搖滾教父崔健激情開唱
▲窖主齊唱經(jīng)典曲目，瞬間“點燃”活動現(xiàn)場氛圍
3、數(shù)智化打通C端，瀘州老窖在下更大一盤棋！
什么才是一個品牌長久的競爭力？一定是文化，文化是品牌真正的護城河，但白酒企業(yè)不缺有文化、有底蘊的品牌，缺的是把抽象文化落地的能力、把品牌故事轉(zhuǎn)化成消費者可感知的體驗形式的能力、運用現(xiàn)代化技術(shù)創(chuàng)新表達進而高效占領消費者心智的能力。
從這個角度而言，瀘州老窖本身“底子過硬”、品牌文化根基深厚、傳承有據(jù)：早在公元1324年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第一代傳承人郭懷玉成功創(chuàng)制釀酒酒曲——“甘醇曲”，釀成了中國白酒歷史上第一代“大曲酒”，開啟中國白酒大曲酒釀造歷史。
后來的1996年，1573國寶窖池群更是被國務院頒布為行業(yè)首家全國重點文物保護單位。時至今日，在整個白酒行業(yè)中，仍在持續(xù)釀造的文物保護窖池中90%以上在瀘州老窖。2006年，自元代傳承至今的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝入選首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。
在文化基因優(yōu)秀的基礎上，瀘州老窖文化轉(zhuǎn)化對接消費者的能力與意識更是值得稱贊：除了本次創(chuàng)新窖主節(jié)IP外，瀘州老窖今年還推出了“流動的博物館”，讓更多消費者得以近距離感受到瀘州老窖優(yōu)秀的文化底蘊傳承。正如酒說在上文提到了，瀘州老窖還有更多的品牌IP表達：典型的如“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩酒文化大會”“讓世界品味中國”全球文化之旅等，這些活動讓越來越多的意見領袖、消費者成為瀘州老窖的“窖主”。
進入發(fā)展新周期，尤其是隨著移動互聯(lián)技術(shù)的日新月異，瀘州老窖更是強化數(shù)智化技術(shù)的應用。除了在生產(chǎn)釀造方面大放異彩外，更在渠道管理、消費者運營方面再進一步，尤其是隨著五碼產(chǎn)品的上新，更多消費者得以體會并更近距離鏈接到瀘州老窖品牌文化。本次窖主節(jié)現(xiàn)場，窖主們通過數(shù)字二維碼得以在不同場館的文化互動體驗中實現(xiàn)個人價值與品牌文化的認同，同時這個電子身份也讓窖主權(quán)益得以進一步保障與延伸。
在消費主權(quán)時代，消費者都在更加追求獨特的身份認同，并以此為核心形成了具有高度品牌黏性與忠誠度的消費圈層：“窖主”多了，自然品牌根基就更穩(wěn)了；有了“窖主節(jié)”的超級孵化與轉(zhuǎn)化，瀘州老窖以數(shù)字化賦能，顯然抓住了品牌突進消費“最后一公里”的超級武器。
來源：酒說，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
